【越域专栏】我做跨境电商这些年(五)

2017/2/10 17:46:39

经历过eBay平台的运营之后,拓展到其他平台就是理所当然的事情了,团队扩展,平台拓展,多账号运营,扩展产品线等等,相信做过跨境电商的人都有过类似的经历,在之后的经营中,我们先后开拓到了速卖通、亚马逊、Wish以及其他一些小的平台,有些平台让我们快速的赚到了一笔,也有些平台只是忙乎一场,盈利并没有传说中的那么好。


比如,我们从2011年初速卖通刚开始上线时就开通了速卖通,简单摸索之后正好赶上速卖通发展最快的阶段,然后,拼命的扩展产品线,因为在当时,发布产品就意味着有订单,发布更多的产品就意味着有更多的订单,当产品增加到5000多个SKU时,订单数量是起来了,但也完完整整的把自己从轻变成重,库存积压占用了大量的资金,以致于速卖通平台政策调整后,不得不面对一大堆垃圾一样的沉淀库存,这也恰恰应了那句“跨境电商卖家赚到的都在库存上”。


进入亚马逊平台不算早,再加上刚起步时,正好其他平台业绩很好,也就没有把重点放在亚马逊上,以致于回头来看时才知道,又是错过了甘蔗最甜的那一截,Wish平台一直没有成为我们重点运营的平台,听闻到卖家传奇之后进入,没有特别投入,产出也并没有想象的好,感觉投入产出比不划算后,慢慢的开始收缩,直至彻底停掉,所以,对Wish的经验并不多。


记录下这些经历,不是说我们做得多么成功,跨境电商行业成功的案例太多,我们充其量只是一个中小型的卖家团队,我想说的是,每个平台都有成功的卖家,但作为卖家,你未必可以在每个平台都取得成功,甚至,你也不能做到在运营的每一类产品上都能够成功,所以,努力去思考去选择,选择自己最有优势的平台,选择自己最有可能做成功的产品,深入做下去,要让自己成为某个平台某类产品的专家,只有这样,才可能离成功近一点。


中学时代学成语“呆若木鸡”,讲一个人痴傻发愣的样子,其实在最初的意思里,讲的却是把一只斗鸡训练到专注得对周边完全无视的程度,恰恰是一个非常正面的词。有时我在想,对于跨境电商卖家来说,如果也能够专注到如此的程度,想不成功都难。


一路跌跌撞撞,一路平稳成长,但跨境电商做久了,慢慢的会发现,你能够交往到的人很少,当你永远都处于一个固定的小圈子时,要么是你没有成长,要么是你这个圈子没有大的成长,当我越来越觉得自己所处的圈子太小时,我开始考虑如何去突破,提升自我成了我思考的一个话题。


作者老魏,跨境电商赢商荟创始人,资深跨境电商人。


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